Homoj, kiuj okupiĝas pri vendoj, scias, ke por havi bonan vendan agadon, estas tre grave trovi klientojn, kaj same validas por eksterkomerca vendo.La klientoj de eksterkomercaj vendoservoj estas ĝenerale eksterlandaj, do kiel trovi pli da eksterlandaj aĉetantoj?Mi okupiĝas pri eksterkomerca vendo dum preskaŭ 10 jaroj, kaj mi dividos kun vi la sekvajn naŭ manierojn por mi trovi eksterlandajn klientojn, kaj ankaŭ la avantaĝojn kaj malavantaĝojn de diversaj metodoj, esperante helpi la malgrandajn partnerojn engaĝitajn en eksterlandaj. komerci vendojn!
Antaŭ ĉio, la unua metodo: trovi klientojn per klientoj, ĉi tiu estas la plej rekta kaj tre efika!
Multaj klientoj provizas iun plian enkondukon dum la komunika procezo.Profitu ĉi tiujn ŝancojn kaj vi povas ekscii pli
Kliento.Kompreneble, ĝi postulas certan fundamenton.
Avantaĝoj: Klientoj prezentitaj de klientoj estas relative precizaj kaj facile manipuleblaj.Malavantaĝoj: pli da tempo kaj energio, altaj bontenadkostoj.
La dua metodo: ekspozicii
Ĉi tio estas foto, kiun mi faris dum mi ĉeestis al la spektaklo de 2016.En la lastaj jaroj, diversaj ekspozicioj hejme kaj eksterlande aperis unu post alia, iuj ekspoziciaj industrioj estas relative larĝaj, kaj iuj ekspoziciaj industrioj estas pli specifaj.La klientoj trovitaj ĉe la ekspozicio estas relative fidindaj kaj havas altan nivelon de konfido.
Avantaĝoj: Kompanioj, kiuj ofte iras al la ekspozicio, trovos: ĉe la ekspozicio klientoj povas vidi viajn produktojn rekte kaj proksime, vi povas komuniki kaj komuniki rekte kun klientoj vizaĝ-al-vizaĝe, kaj la komerca intertraktado estas efika, ĝustatempa kaj rapida. .Ĝenerale, la homoj, kiuj iras al la ekspozicio, rilatas al la industrio.Se la komunikado estas glata kaj la kompreno estas sufiĉe profunda, la nuna ŝanco subskribi la mendon estas relative granda, do ne necesas disvolvaj paŝoj kiel reta merkatado, vizitoj kaj kliento-spurado, ŝparante tempon kaj kostojn.
Malavantaĝoj: Tamen, kun la evoluo de la tempoj kaj la subteno de naciaj politikoj, pli kaj pli da kompanioj partoprenas en la ekspozicio, klientoj en la sama industrio kaj la sama ekspozicio, povas komuniki kun multaj provizantoj samtempe, estas oportune al. trovi similajn produktojn.Tial, estas iom malfacile disvolvi novajn klientojn ĉe ekspozicioj kaj subskribi mendojn surloke.
Tria metodo: serĉi tra serĉiloj, ktp
Ekzemple, Google povas trovi klientajn retejojn kaj montri paĝojn, kaj trovi kontaktajn detalojn de la kliento per komunikado kun klientoj.
Specifa Google kiel serĉi evoluajn klientojn, mi publikigis rilatajn artikolojn en la antaŭa publika konto, interesitaj partneroj, vi povas rigardi la antaŭajn artikolojn.Aŭ alklaku la suban ligilon.
Google Advanced Search evoluigas klienton how-to-LIGHTBEST Co.,Ltd (light-best.com)
La kvara metodo: doganaj datumoj
Nuntempe, la triaj servaj kompanioj, kiuj faras doganajn datumojn, estas miksitaj, iuj doganaj datumoj lasas realajn informojn pri aĉetanto, kaj iuj lasas la informojn de ŝarĝaj ekspedistoj.Ĝi ankaŭ estas konsultebla per oficialaj kanaloj, kaj ĉi tiuj datumoj estas senpage.
Avantaĝoj: preciza akiro de klientinformoj, tre preciza akiro de klientinformoj, facile disvolvebla
Malavantaĝoj: Unue, ĝi devas pagi grandan kotizon, kaj due, la doganaj datumoj estas ĝenerale malnovaj datumoj antaŭ duonjaro aŭ antaŭ multaj jaroj, kaj la ĝustatempeco de klientoj estas relative malbona.
La kvina metodo: B2B platformoj
Kun la pliiĝo de aro de B2B-platformoj kiel Alibaba kaj Made in China, internacia komerco por SMEs fariĝis pli facila.
Avantaĝoj: Interreta reklamado, ŝparu vojaĝkostojn por eksterlandaj kaj komercaj vojaĝoj, ekspoziciaj elspezoj ktp.
Malavantaĝoj: Estas pli kaj pli da B2B-platformoj, la trafiko de ĉefaj platformoj atingis la botelon, kaj granda nombro da reklamoj devas esti metita sur pagita reklamado, kiu estas multekosta, malefika, kaj havas pli da kaĉo.La jena estas la retejo de nia Alibaba B2B-butiko, interesataj partneroj povasalklaku la ligilon.
La sesa metodo: per industriaj forumoj, kiel Forbes Forum, eksterkomercaj rondoj, ktp
Ĉiu industrio havas sian propran forumon, kaj vi povas serĉi rilatajn industriajn retejojn kaj forumojn por trovi klientajn informojn.
Avantaĝoj: Ĉi tiuj eksterkomercaj forumoj estas komunika platformo, aĉetantoj kaj vendistoj povas afiŝi en la forumo, la kosto de disvolva kapitalo estas malalta, kaj la akiro de klientoj estas relative preciza.
Malavantaĝoj: Necesas afiŝi konstante, granda laborkvanto, alta tempokosto, malalta kliento-akirprocento
La sepa metodo: eksterreta kliento-akiro
Ekzemple, iru al certa areo, la areo estas ĉefe koncentrita sur certa industria ĉeno, iru al la loka kampo por viziti klientojn, distribui broŝurojn, vizaĝ-al-vizaĝa komunikado.
Avantaĝoj: preciza akiro de klientoj kaj alta efikeco
Malavantaĝoj: Vendpersonaro bezonas trovi klientojn unu post alia, konsumante tempon kaj energion, precipe eksterkomercan vendon, bezonas iri eksterlanden, peti vizojn, mendi flugbiletojn, hotelojn ktp., altajn kapitalkostojn.
La oka metodo: konstrui vian propran retejon
La kompanio establas sian propran oficialan retejon aŭ Guglon sendependan retejon, kiel nia oficiala retejo: www.light-best.cn
Ekzistas ankaŭ www.light-best.com
kaj Google Indie:www.bestuvlamp.com
Avantaĝo:
1. Limigitaj de platformaj reguloj, relative flekseblaj kaj senpagaj, kaj platformaj reguloj estas multaj, konkurantoj estas multaj,
2, povas esti personecigita kaj laŭ siaj propraj bezonoj disvolviĝo, povas renkonti la longdaŭrajn bezonojn de entreprenoj en la disvolva procezo, kaj laŭ la disvolviĝo de la entrepreno daŭre pliboniĝas, sed ĉe ĉi tiu punkto, multaj kompanioj aŭ individua ekstera komerco dungitaro ne povas fari, ili ofte en la retejo investo estas tre malgranda, malvolonta elspezi monon en la retejo, pensas, ke estas retejo povas, simple simple montri produktojn, tute ne ludas la avantaĝojn de la retejo, kaj ofte ĉar de granda nombro da tiaj kompanio retejoj, la ekzisto de personaj eksterkomercaj retejoj, tiel ke multaj homoj havas miskomprenon, fari bonan laboron de la platformo, Ĝi plu ignoras siajn proprajn avantaĝojn konstrui stacidomojn.
3. Memkonstruitaj retejoj bezonas profesiulojn, kiuj scias kiel optimumigi kaj promocii, kaj ankaŭ bezonas certan teknikan subtenon, se memkonstruitaj retejoj estas bone optimumigitaj kaj promociitaj, la efiko estos pli bona ol la platformo.Se la marka efiko estas generita, ĝi eĉ povas mortigi la platformon en demando de sekundoj
Malavantaĝoj: Estas granda nombro da profesiaj kaj teknikaj dungitoj konstante optimumigantaj kaj promociantaj la platformon, kaj la nivelo de la retejo ofte estas tre alta, inkluzive de rapideco, rangotabelo estos tre bona, estas ankaŭ multaj reklamoj en la platformo, la retejo. trafiko estas granda, kaj la probablo de klienta aliro estas relative alta.
Se ne ekzistas profesiaj teknikistoj por prizorgado, ĝisdatigo, optimumigo kaj reklamado, la rangotabelo restas malantaŭ la platformo.
La malavantaĝo de memkonstruita retejo estas pasiva, atendante ke aĉetantoj optimumigos retumadon per alta oportuna kosto.Eksterlanda SNS-platformo
La naŭa metodo: eksterlandaj SNS-platformoj
Kiel Instagram, Twitter, LinkedIn, Facebook, ktp por trovi eksterlandajn komercajn klientojn
Avantaĝoj: Eksterlandaj aĉetantoj emas esti pli junaj, kaj la apliko de sociaj platformoj estas tre ampleksa.SOHO estas bona maniero uzi eksterlandajn sociajn platformojn por disvolvi klientojn
1. Sociaj platformoj povas forigi geografiajn limigojn kaj promocii en pluraj regionoj
2. La platformo havas grandan trafikon kaj altan ekspozicion, kiuj povas plibonigi personajn aŭ kompaniajn markojn
3. Klienta glueco kaj klienta interago
Malavantaĝoj: Estas nun tro multe da enhavo publikigita per SNS, alta ripetado, forta reklamado, pli da falsaj informoj, malpli da partopreno kaj interago, kaj forta operacia kapablo.
Afiŝtempo: Mar-23-2023